你应当心中有数对你的客户目标人群进行细分，对每个细分人群，都应详细分析他们的需求、想法和期望。

当你希望针对儿童市场推出产品的时候，你的网站设计应该绚丽多彩，语言简单并便于理解，以符合你的目标人群定位。网站上那些有趣的图片往往最能够吸引到小孩子的眼球，如图Ｌ１所示

设计网站需要考虑的另一个方面，是你的目标人群对于使用新技术的接受程度。你的目标人群很有可能对使用最新的软件毫不感兴趣，相反他们还在用拨号的方式接入互联网，茌用老得掉牙的电脑和老版本的软件。他们可能懒得去下载最新版本的软件，或者觉得去下载一个更大、更占空间的软件新版本没有必要，所以依然在使用原来电脑操作系统上所预装的浏览器版本。如杲你的目标人群中包含这类人，那么在网站上就要慎重使用ｊａｖａ、Ｆｌａｓｈ或者大幅图片的文件。

你对在网上进行营销宣传的产品和服务也要考虑好。你在网上销售的产品和服务，通常和你在线下实体商店里销售的没什么两样，但是业务运作起来则大不相同，

拥有实体商店的业主，通常会把网站当成他们线下销售渠道的一个延伸，所提供的产品或服务也几乎没有区别。但在大多数情况下，在网上销售的产品数景还是要比线下实体商店销售得少。有些线下的产品销售，仅仅是产品的试销而已。更多的情况是，产品在实体店里销售而没在网上出售，这是因为价格竞争或者配送的问题，实在不适合在网上进行贩卖

可能存在另外一种情况，那就是你在网上销售的产品和服务的数童，要远远多于你实体商店销售的数例如你的线下书店，通常都不提供送货或者礼品包装服务０但是如果你的线上书店也不提供送货或者包装服务的话，就会在和你的网上对手的竞争当中，输掉很大一块市场。如果网站的产品可以被用户当作礼品，那么就应该同时提供附加的包装、定制明信片、配送到不同地址或者提供一些附加的运送选项。“客户是上帝＇我们不得不尽可能地满足他们五花八门的要求只有满足用户的期望，才能获得更多的市场份额＃人们在网上购买礼品的最重要原因，就是为了方便，也只有那些能够为用户提供最便捷狗物方式、最好产品、最便宜价格的网站，才能成为赢家６

网站和网络营销的策略需要依据所销售的产品或服务的类型而定。如果公司的主要业务在玩具市场，那么就需要设计开发出有趣且互动性强的网站，来吸引儿童。网站也要给孩子们提供一种方式，能够让他们乐于告诉其他朋友，并且愿意经常来访问。玩具公司可以为孩子们提供声色动人的电子卡片，让他们可以转发给各自的朋友，向他们推介这个网站

提供＂愿望清单＂也是一个不错的方式。让孩子们自己列出最想得到的玩具列表，哈尔滨网站优化通过电子邮件将列表发送给他们的父母。这样一来，父母就可以知道购买什么更合孩子的心意，同时对提供这样功能的公司网站，有更多的好感６同样，一些玩具公司提供提醒的功能在网站上注册之后，用户只要填写好内容，设置好孩子的生日，在这个日期将要到来的时候，网站就会通过电子邮件给用户发送提醒，同时会包含生日礼物的建议６这样的促销服务，不仅能够力网站带来更多的访问量，还能提升用户的忠诚度。

我们再来看另外一个例子，软件公司通常都会提供软件产品的体验版ｔ可以让用户在决定购买之前充分了解他们的产品。